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爱游戏官网闺蜜mall创始人万兵:好人经济好的产品好的模式为中心

  • 发布时间:2022-01-15 13:36:58
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  爱游戏官网和讯网消息 9月7日,由和讯网和TOP HER联合主办的《2018她能量POWER SPEECH·全球女性创新峰会》在上海商城剧院召开,本次峰会专注“美好生活&创新”,参会嘉宾包括消费升级生态系统的参与者、全新思维实践者和灵感的智变者,跨界KOL一同深入探讨了未来消费趋势与创新,分享经验理念和战术技能。和讯网在本次会议期间对话闺蜜mall创始人万兵,就闺蜜mall的运营模式、社交电商未来发展等问题展开讨论。

爱游戏官网闺蜜mall创始人万兵:好人经济好的产品好的模式为中心(图1)

  和讯网:欢迎万总来作客“2018她能量POWER SPEECH全球女性创新峰会”,想让万总跟我们分享一下是什么样的机遇下创办了闺蜜mall呢?

  万总:我在整个社交电商的行业里,一直帮助女性创业,在女性创业过程中,我们之前在过去的品牌积累当中,积累了很多经验,但是我们想通过闺蜜mall更加持续化、规范化,系统的技术来推动的赋能,来帮助更多的女性实现消费的同时,也实现自己的创业梦想。

  万总:消费群体主要针对女性群体,女性的刚需,爱美、健康,以家庭观念为核心。用户在18到40岁的女性都是我们的人群,当然也有男性群体,占到20%、30%的比重。

  和讯网:您觉得我们闺蜜mall平台与其他的电商平台有何不同,刚才听到您提到了一个词叫做社交电商?

  万总:对。闺蜜mall平台跟其他电商的区别,现在移动互联网时代是以人为中心,我们强调的是人的电商,以人为链接,人与人之间的链接是有情感,有互动,有沟通的,传统电商是物的交易,对方是面对一个电脑或者面对一个机器在购物,实际上对于情感的嫁接是不太多的,本身移动互联网就是以人为中心,我们想在消费的同时,增加闺蜜之间的感情的互动、沟通,顺便在分享的时候,可以获取他分享产生的利润,这样实现我们这样一个群体,既能够一起消费,还能够一起愉快地玩耍。

  万总:闺蜜就是说我们讲的是闺蜜之间的分享,闺蜜之间是无话不谈的,他这种关系是很微妙的,我们在讲闺蜜之间不应该在一起八卦或者聊购物,聊美食,我们是不是应该聊一些,闺蜜之间购物的体验和心得分享是最多的,那我们能不能把这种体验分享,大家之间的交流变成生产力呢,这就是对闺蜜的定义。

  万总:是的,我们把它变成第三次渠道,第一次渠道就是说店铺、商场的,一个商场只管一个城市的三公里以内,我们传统电商就是物的,它解决了地域的界限,但是它没有情感的互动,沟通不够,第三次渠道就是人的电商,就是讲人与人之间的联动和情感的沟通,但普通的人与人之间的沟通又没有那么强烈,爱游戏官网在我们研究了整个群体当中,我们发现闺蜜之间的沟通是最细致,他们分享的东西是最私密的,所以我们有个理论闺蜜只给你最需要的。

  万总:社交电商的兴起,由于移动互联网的发展,社交就是基于微信生态下的商业模式,目前来讲是裂变最快的,大家都知道微信的用户已经到了将近十个亿。

  万总:微信生态下产品的宣传和社群的发展,和人与人之间的沟通,生活、工作都离不开微信,爱游戏官网未来的世界就是离不开社交的时代。当我们在时代背景下,社交发展得很强烈,微信这个工具刚好迎合了大多数人的心理,所以现在在微信生态项下的企业发展都是一片良好,比如说我们看到的,之前在美国上市的拼多多。

  和讯网:但是拼多多背负了很多的质疑,所以我们闺蜜mall平台有没有什么方式方法来规避这样的情况发生呢?

  万总:这就是我们为什么要做闺蜜mall的初衷,我们觉得不管你做什么样的商业模式,做好的产品,好的服务,好的产品没有什么值得炫耀的,好的产品是一个企业的良心,是一个基本责任,我们就想说我们做闺蜜mall,为什么我们自有品牌,一般不再嫁接第三方的品牌,除非是它真正的一线品牌,确实是已经被市场所验证的,我们才做。大多数80%都是我们自己ODM,找世界最的工厂,我们来做它整个产品的设计,我们本来在女性社交电商沉淀了这么多年,我们对女性消费群体的需求很了解,我们知道她们需要什么产品,ODM开发以后,我们做自主品牌,产品更好,性价比更高,给消费者带来的利益更大。所以我们就通过这样的差异化,来真正去帮助更多的女性,用更高的性价比,用到更好产品的同时,还能实现创业梦想,实现我们家庭的经济独立和精神独立。

  万总:对。ODM之后,我们的品牌溢价就有了。为什么中国人这么多年都干苦活,代工,帮人代工,国外的品牌大多数把品牌溢价空间拿走了,代工赚的是辛苦钱,我们现在自我来做ODM,做品牌,品牌溢价很大一部分空间,就让给消费者,代理商,平台还有利润,产品更好。所以我们为什么要做人的渠道,人与人的链接,就是从C到C,你必须分享给你的熟人,那你的产品一定要过硬,因为产品代表着你的人品,所以我觉得拼多多确实有一段路要走,关于产品质量质疑这种始终它不符合商业核心的人性,我们人类对美好生活的愿望从未停止过,我们还是要坚持做好的产品,好的服务,好的模式。

  万总:未来发展趋势不可估量,现在什么都离不开社交,包括微信,我们看到的头条系的抖音,包括现在的头条整个看新闻都在于分享,在于朋友圈,我们看抖音都是整个社交生态里的,你做出一个抖音帐号,帮你推的大多数都是你的朋友,你会看到,他这个社交越来越广泛,你的朋友会推给你,他的关注人,他的朋友圈会逐渐推给你,爱游戏官网所以在这样社交生态会越来越强大,有一句话叫做人在哪里,商业模式就在哪里,人在哪里,流量就在哪里,当你到有人的地方获取更多的流量,只要你的商业模式很好,所以我们公司不光是在做最好的产品,我们最大核心竞争力是我们前身是做电视购物的,我们非常懂得投广告,所以我们还在各种社交APP上给大家去投放广告获取流量,来帮助我们创业者赋能,给他们找来用户。

  和讯网:我现在手里拿到的数据是,闺蜜mall在上线第一个月注册用户过百万,GMV达到过亿的规模,这样的发展趋势是非常快的,您有没有一种担心,觉得发展得过快,在刚才您说的社交电商未来发展趋势大的环境下,闺蜜mall未来会做怎样的规划呢?

  万总:发展过快来讲,要又快又好,又好又快是相辅相成的,其实快了考验我们服务能不能跟得上,关于产品上面的闭环,率先设置一个壁垒,必须是我们亲自研发的一些产品,参与ODM的产品,厂家各方面考察都是世界的。

  万总:对,这些方面是保证的,随着用户的增加,针对个性化的服务和各方面的服务肯定要跟得上,目前来讲还良好,现代商业基于移动互联网的方案是惊人的,第一个月过亿还不是最理想的状态,我们在未来几个月当中,3.0系统将在9月26号发布,在北京九华山庄会开一个万人的会议,预计在未来一个月的GMV会达到三到五亿之间,整体来讲,我们的商业模式设置的好,就不怕它快,叫做人的裂变,信任的裂变,一切以信任为基础,只要我们打造以人的品牌,好人经济,好的产品,好的模式为中心,这样的前提之下,其他发展快,也是在既定的轨道里面发展,我认为没有太大的问题。

  和讯网:非常感谢万总今天的分享,也希望能预祝闺蜜mall平台能为更多的创业女性带来好的商机,非常感谢您!

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